Mercadotecnia ¡Fácil!

Autor :	White, Sarah
Título :	Mercadotecnia ¡Fácil!
Editorial :	Prentice-Hall Hispanoamericana
ISBN :	970-10-0037-6
Formato :	19 x 23 cm
Páginas :	424
Precio (US$) :	28.58

¡La mercadotecnia no es una aventura en lo desconocido!
¡Que no lo intimiden las tácticas de comercialización de productos o servicios! Este libro contiene los conceptos que le harán comprender los secretos de la mercadotecnia y aprovechar las técnicas que necesita para situar sus mercancías o productos en un lugar predominante del mercado.	Descubra formas fáciles y rápidas para... Trazar planes de mercadotecnia Posicionar productos en mercados muy competitivos Emprender investigaciones de mercado Encauzar campañas de mercadotecnia directa Establecer estrategias de distribución y precios Dominar el arte de las campañas publicitarias
Aprenda los vericuetos de la mercadotecnia sin tener que memorizar los términos que sólo entienden los egresados de Harvard. Siga las técnicas que se exponen en este libro y sus productos o servicios jamás se quedarán en espera de clientes.
Encontrará en esta obra : Instrucciones paso a paso para elaborar planes promocionales, diseñar anuncios, seleccionar los medios de promoción y dar a conocer ampliamante sus productos o servicios.
Información práctica para manejar a sus vendedores
Formas para ofrecer al cliente lo que necesita, tanto en productos como en servicios

RESUMEN DEL CONTENIDO

PARTE 1: MERCADOTECNIA SEGÚN LAS REGLAS
1. Soluciones en venta: de qué trata en realidad la mercadotecnia	2. Conocerse a sí mismo: el análisis del negocio
3. Aún los mejores planes...	4. Las "Cuatro Pes" actualizadas: los componentes de la mercadotecnia
PARTE 2: EL ENTORNO DE LA MERCADOTECNIA
5. La perspectiva del cliente	6. Técnicas de investigación de mercado: aprenda todo acerca de sus clientes
7. Comprender el comportamiento de los clientes	8. Manténgase alerta: vigile a la competencia
9. Segmentación de mercados: elija el objetivo, seleccione el anzuelo	10. Estrategias de posicionamiento para toda ocasión
PARTE 3: ESTRATEGIAS DE PRODUCTO Y FIJACIÓN DE PRECIOS
11. Estrategias de producto	12. Tener siempre proyectos de productos nuevos
13. Cuando su producto es un servicio	14. Cómo establecer el precio de sus ofertas
PARTE 4: DISTRIBUCIÓN
15. Canales de distribución: cómo llegan los productos hasta los clientes	16. Distribución física
17. Ubicación, ubicación, ubicación.
PARTE 5: PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN DE VENTAS
18. Cómo y dónde anunciarse	19. Panorámica general de los medios impresos
20. Creación y producción del mensaje publicitario impreso	21. Publicidad para transmitir al aire: radio y televisión
22. Producción para radio y TV	23. Publicidad en la World Wide Web
24. Promoción de ventas
PARTE 6: VENTAS
25. Las capacidades necesarias para vender	26. Muestre y venda: las ferias comerciales sirven para divertirse (o cuando menos para obtener ganancias)
27. La magia de hacer llover: ventas para profesionales
PARTE 7: TODO LO DEMÁS
28. A la caza de la publicidad gratis	29. Control del lado financiero de la mercadotecnia
30. ¿Necesita una agencia de publicidad?	31. La mercadotecnia es como lavar los platos: jamás se acaba
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