Enfoque. El único futuro de su empresa

	Autor :	Ries, Al
	Título :	Enfoque. El único futuro de su empresa
	Editorial :	McGraw-Hill
	ISBN :	84-481-0664-4
	Formato :	16,5 x 23,5 cm
	Páginas :	258
	Observaciones :	El último libro de Al Ries
	Precio (US$) :	17.55

¿Qué sucede con una compañía que disipa su energía en demasiados productos y mercados? PIERDE SU PODER Y TAMBIÉN SU ENFOQUE.

Al Ries nos presenta en este interesante estudio, cómo bajo la combinación de un rápido desarrollo tecnológico y técnicas menos costosas de producción se ha generado un aumento masivo del número y la variedad de productos disponibles para los consumidores.

Ejemplificado con casos de compañías que se lanzaron a producir todo tipo de bienes y servicios sin considerar relación alguna con sus líneas que tradicionalmente les ha identificado en sus mercados, este libro nos avisa que el encanto de la diversificación ha desaparecido. Debió haber sido obvio que una compañía no puede ampliar sus líneas de productos al infinito. Tarde o temprano llega a un punto de rendimientos decrecientes. Pierde su eficacia, su competitividad y, lo peor de todo, su habilidad para administrar un montón heterogéneo de productos y servicios sin relación entre sí.

Las ventajas de enfocar a una empresa son innumerables, afirma Ries, las evidencias señalan que cuando se restringe el enfoque, las ventas disminuyen a corto plazo, pero aumentan a la larga. Además, una empresa enfocada proyecta una imagen de más calidad ante su público, de cuatro maneras distintas : como especialista, líder, con mejor precio y con el nombre más apropiado para su producto.

El autor propone 15 claves, que ha descubierto con los años, que pueden resultarle muy útiles para formular un enfoque corporativo efectivo a largo plazo.

El mensaje de Al Ries es : No se convierta en una gigante roja, en el cuenco vacío de una estrella cientos de veces más grande que el Sol, pero con temperatura superficial, en una sola frase : NO PIERDA EL ENFOQUE, YA QUE ES EL ÚNICO FUTURO DE SU EMPRESA.

"Este es un libro importante, bien documentado y argumentado; y llamado a crear controversia. La próxima vez que una empresa se sienta tentada a diversificarse o a ampliar su negocio, garantizo que tras la lectura de este libro lo pensará dos veces."

Philip Kotler
Profesor de Marketing Internacional
J.L. Kellog Graduate School of Management