Políticas y estrategias de distribución. Cómo determinar los circuitos de distribución y negociar con la distribución a través del Trade Marketing
Autor : Ferré Trenzano, José María y Ferré Nadal, Jordi Editorial : Díaz de Santos ISBN : 84-7978-247-1 Formato : 12,5 x 19 cm Páginas : 157 Peso (Kg.) : 0,2 Precio (US$) : 15.40

A través de un sinfín de guías, prontuarios, esquemas y recomendaciones, puede usted diseñar sus políticas de distribución y controlar la actuación y la fidelidad de los canales, además de poner en sus manos las modernas técnicas del Trade Marketing que marcarán las relaciones entre fabricantes y distribuidores de los próximos años.

Al propio tiempo expone en forma de flash, la situación de la distribución en el mundo y la estructura de los canales de distribución en España, dándole pautas para poder actuar y marcar sus estrategias distributivas ante el imprevisible movimiento de la distribución que no cesa de alternar unas situaciones novedosas con otras cada vez más sorprendentes, advirtiendo que si bien estos movimientos se originaron en los productos de consumo, se están trasladando rápidamente a otros mercados.

RESUMEN DEL CONTENIDO

Presentación - ix
Introducción - xi
Los autores - xv
Guías prácticas de Marketing. Prontuarios y check lists - xix
1. Flash de la distribución en el mundo - 1
2. Estructura de los canales de distribución en España - 13
3. Coste de la negociación con la distribución moderna - 27
4. Trade marketing: puntos para su realización - 45
5. Circuitos de distribución y su evaluación - 61
6. Cómo evaluar un canal de distribución - 69
7. Funciones de la distribución - 77
8. Políticas de distribución - 83
9. Análisis de la distribución (I). Introducción - 89
10. Análisis de la distribución (II). Datos clave sobre: cobertura-compras-ventas-stock - 91
11. Análisis de la distribución (III). La fidelidad del canal - 99
12. Análisis de la distribución (IV). El servicio de entrega - 107
13. Análisis de la distribución (y V). El producto en el punto de venta - 115
14. Especial PYMES: reflexiones finales y check list de puntos a tener en cuenta en materia de distribución - 127